Kampagnen-Setup für Sponsored Products & Sponsored Display Kampagnen zum Nachmachen

Das perfekte Kampagnen-Setup für Sponsored Products

Kampagnentyp wählen

Basis unserer Herleitung ist, dass du ein Hauptprodukt verkaufst. Dafür nutzen wir als Beispiel den Fjällräven Kånken Rucksack. Schrittweise erklären wir am Beispiel dieses Rucksacks, wie du deine Kampagnen aufsetzen und erweitern kannst.

Sponsored Products Auto-Kampagnen 

Zu Beginn deiner PPC Reise, empfehlen wir, dass du mit einer Sponsored Products Auto-Kampagne mit einer Anzeigengruppe startest.

• Automatisierte Kampagnen sind großartig, wenn du gerade erst mit Amazon Advertising gestartet bist. Du musst nur ein einziges maxCPC-Gebot einstellen, da alle deine Produkte unter demselben Gebot beworben werden. Du hast 1 Kampagne, 1 Anzeigengruppe und 1 Angebot für alle Suchanfragen, die für dein Produkt relevant sind.

• Dein Produkt ist sofort für alles sichtbar, wo Amazon dich einordnet. 
• Aus dieser Auto-Kampagne kannst du erste Impressions, Klicks und Conversions ziehen. 
• Außerdem zeigt sie dir, zu welchen Suchbegriffen Amazon deine Anzeige ausspielt und bekommst einen Überblick darüber, wonach deine Kund:innen suchen.

Auto-Kampagnen allein haben aber auch einige Nachteile, welche wir bspw. in unserem Amazon PPC Stammtisch besprochen haben. Umso wichtiger ist es deine Auto-Kampagne jetzt durch eine manuelle zu ergänzen.

Manuelle Sponsored Products Kampagnen

Durch deine Auto-Kampagne weißt du, welche Suchbegriffe gut funktionieren und wie typische Suchanfragen der Amazon-Käufer:innen in deinem Segment aussehen. An dieser Stelle ist es sinnvoll, eine Kampagne mit manueller Ausrichtung hinzuzufügen.

Zunächst konzentrieren wir uns dabei nur auf Keywords. Du hast jetzt also zusätzlich zu deiner Auto-Kampagne eine manuelle Sponsored Products Kampagne, die nach Keywords ausgerichtet ist. In diese manuelle Kampagne fügst du zunächst dein Produkt - den Fjällräven Kånken Rucksack - hinzu. Du bewirbst in dieser Kampagne also dasselbe Produkt wie in deiner Auto-Kampagne. 

Die Keywords für deine manuelle Kampagne kannst du zum einen aus deiner initialen Produktrecherche ziehen und zum anderen die relevantesten Keywords aus der Auto-Kampagne übernehmen. 

Relevant bedeutet bspw., dass Kund:innen dein Produkt auf Basis eines Suchbegriffs nicht nur geklickt, sondern auch gekauft haben. Du solltest in jedem Fall für dich festlegen, was relevante Keywords ausmacht und einen Trigger definieren, z.B. wenn das Keyword zwei Conversions in der Auto-Kampagne erzielt hat, buchst du es um in die manuelle Kampagne.

Du hast somit alle Keywords, die für dein Produkt relevant sind, in beide Kampagnen eingebucht. Dadurch stellst du sicher, dass bestimmte Suchanfragen immer in der einen oder der anderen Kampagne landen, unabhängig von der Höhe des Gebotes, das du einstellst. Wenn das läuft, kannst du zu Schritt 2 übergehen.

Kombination aus Auto-Kampagnen und manuellen Kampagnen bei Sponsored Products

Um die Auto-Kampagne sinnvoll mit der manuellen Kampagne zu kombinieren, solltest du weiterhin die relevanten Suchbegriffe aus der Auto-Kampagne übernehmen und als positive Keywords in die manuellen Kampagne einpflegen. Diese Keywords buchst du nun als negativ in deiner Auto-Kampagne ein.

Hast du also bspw. “Rucksack Fjällräven Kånken” eingebucht, wird dieser Suchbegriff immer in der manuellen Kampagne landen, da du es in der Auto-Kampagne ausgeschlossen hast.  

Mit der Zeit wird der Anteil deiner manuellen Kampagne Stück für Stück wachsen und du überführst mehr und mehr Traffic in deine manuelle Kampagne.

Nun läuft ein Großteil deiner Suchanfragen und Keywords in die manuelle Kampagne ein. An dieser Stelle ist es wichtig zu betonen, dass es kein ideales Verhältnis zwischen der Auto- und der manuellen Kampagne gibt, was für alle Produkte und Segmente zutrifft. Wichtig ist nur, dass du sowohl Auto- als auch manuelle Kampagnen nutzt. Mittelfristig sollte der manuelle Traffic aber mehr Raum einnehmen als der Auto-Kampagnen Traffic. 

Welchen Keyword Match Type wählen?

Eine weitere wichtige Frage ist, mit welchem Match Type du deine Keywords einbuchen solltest. In jedem Fall solltest du sie in deiner manuellen Kampagne nicht als broad einbuchen, denn du hast keine Möglichkeit, diese als broad in der Auto-Kampagne auszuschließen. Ob du deine Keywords als exact oder phrase in deine manuelle Kampagne einbuchst, hängt von deiner Strategie ab. Für beides gibt es Vor- und Nachteile. 

Zentral ist, dass du dich entweder für exact oder für phrase entscheidest und diesen Keyword Match Type dann in der Auto-Kampagne ausschließt. Entscheidest du dich beide Match Types zu nutzen, ist es sinnvoll, in der manuellen Kampagne zwei Anzeigengruppen zu haben. In der einen sind deine exact Keywords und in der anderen die phrase Keywords. 

In unserem Beispiel gehen wir von der simpleren Variante aus und arbeiten nur mit einem Match Type. Wir haben uns für phrase entschieden, da dies die nächste Ebene ist die nach Auto kommt und dann gibt es noch immer Optimierungspotential, um in exact zu gehen.

Traffic aus der manuellen Kampagne in Brand- und Non-Brand aufteilen 

Um dein Kampagnen-Setup weiter zu optimieren, empfehlen wir, dass du dir einmal deinen Brand Traffic im Gegensatz zum Non-Brand Traffic ansiehst. Insbesondere wenn du unterschiedliche Strategien verfolgst und dein Brand Traffic bspw. einen anderen ACoS haben soll als dein Non-Brand Traffic, ist es wichtig, an dieser Stelle weiter zu optimieren. 

Dafür kann es sich anbieten, diese zwei Arten des Traffics in jeweils eine Kampagne zu packen und somit zu trennen. Dadurch kannst du zudem besser auswerten, wie der jeweilige Traffic performt.

Marke als negatives Keyword aus der Non-Brand ausschließen

Du hast aktuell eine bestehende manuelle Kampagne, die nun zu deiner Non-Brand Traffic Kampagne wird. In dieser Kampagne hast du bereits viele Performance-Daten gesammelt. Zusätzlich erstellst du nun eine weitere manuelle Kampagne, die deine Brand Traffic Kampagne wird. 

Insgesamt hast du jetzt also drei Kampagnen:

•  deine Auto-Kampagne, 
• die manuelle Non-Brand Kampagne sowie 
• die (neue) manuelle Brand Kampagne. 

►  Entscheidend ist, dass sich in jeder dieser Kampagnen dasselbe Produkt - der Fjällräven Kånken Rucksack - befindet.

Mit welchen Keywords solltest du die neue manuelle Kampagne, die für den Brand Traffic verantwortlich ist, jetzt befüllen?

Du solltest in deiner manuellen Non-Brand Kampagne, welche schon eine Historie aufgebaut hat, nach Brand Keywords suchen und diese dann in die Brand Traffic Kampagne einbuchen. 

Zusätzlich kannst du in der älteren manuellen Kampagne die Keywords identifizieren, die besonders gut funktionieren. Diese besonders erfolgreichen Keywords kannst du dann in Kombination mit deiner Brand in deine manuelle Brand Traffic Kampagne einfügen. 

Solltest du deinen Markennamen als Keyword in deine Brand Kampagne einbuchen?

In unserem Beispiel, wäre es dein Ziel, dass der “Fjällräven Kånken” Traffic in deine manuelle Brand Kampagne läuft. Hätte Fjällräven Kånken nur Rucksäcke und speziell nur dieses Modell, wäre es sinnvoll, dieses Keyword “Fjällräven Kånken” in die Brand Kampagne einzubuchen. Denn dies würde bedeuten: Produkt = Marke.

Allerdings ist zu hinterfragen, ob die aktuelle Brand Kampagne, welche auf ein spezielles Produkt ausgerichtet ist, den gesamten Brand Traffic bekommen soll oder nicht. In unserem Beispiel würde sich das nicht empfehlen, da dieses eine Produkt nicht die Marke als Ganzes repräsentiert. Hier würde sich eher eine übergeordnete Sponsored Brands Kampagne anbieten. 

Hast du nur eine Handvoll Produkte oder sogar nur ein Einziges? Dann kann es sich durchaus lohnen, den Markennamen direkt in die manuelle SP-Brand Traffic Kampagne einzubuchen.

These: Brand-Produkt-Kombinationen haben eine höhere Conversion Rate als reine Produktsuchen

Hast du deine manuelle Brand-Kampagne mit Keywords versehen, fragst du dich jetzt sicherlich, welche Gebote deine jeweilige Kampagne bekommen.

Die These ist, dass deine Brand-Produkt-Kombinationen eine höhere Conversion Rate haben als reine Produktsuchen. Deshalb ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Keywords in deiner manuellen Brand Kampagne höhere Performance-basierte Gebote bekommen als die Keywords deiner manuellen Non-Brand Kampagne.

Traffic weiter qualifizieren 

Aktuell haben wir nach wie vor noch zwei manuelle Kampagnen und eine Auto-Kampagne. Der nächste Schritt ist, dein Kampagnen-Setup weiter zu segmentieren, um bspw. bei besserer Conversion Rate (und somit höherer Kaufwahrscheinlichkeit) aggressiver bieten zu können. Ziel ist ein möglichst gutes Matching aus der Suchanfrage und deinem angebotenen Produkt. 

Im Falle unseres Fjällräven Kånken Rucksacks gibt es bekanntlich verschiedene Varianten, welche du gebündelt bewirbst. Allerdings fällt dir auf, dass die Kund:innen auf Amazon nicht nur generell nach einem Fjällräven Kånken Rucksack suchen, sondern sie tippen zusätzliche Unterscheidungsmerkmale in ihre Suchanfrage ein.

So sucht der potentielle Kund:innen bspw. nicht nur nach “Fjällräven Kånken Rucksack”, sondern zusätzlich nach einer Farbe. Weitere Unterscheidungsmerkmale könnten z.B. “Fjällräven Kånken Rucksack wasserfest”, “Fjällräven Kånken Rucksack Kinder” o.ä. sein. Nach diesen Unterscheidungsmerkmalen kannst du dann deine Kampagnen zerteilen.

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Wie findest du heraus, welches Unterscheidungsmerkmal für dein spezifisches Produkt relevant ist? 

Nutze dafür den Suchanfragenbericht. Dieser zeigt dir, wie hoch die Klicks und Impressions sind, die auf den jeweiligen Suchbegriff einlaufen. Oft zeigt sich an dieser Stelle ein Muster. So wird bspw. nach “Fjällräven Kånken Rucksack” am meisten nach “Fjällräven Kånken Rucksack” in Kombination mit einer Eigenschaft gesucht. Welche Eigenschaft das ist, ist komplett individuell, z.B. mini, gelb etc.

Außerdem solltest du immer im Hinterkopf behalten, wie Kund:innen suchen. So könnten die potentiellen Käufer:innen eines T-Shirts bereits davon ausgehen, dass ihre Größe verfügbar ist. Sie geben bei ihrer Suchanfrage also nicht “T-Shirt Größe M” an, sondern eher ein Unterscheidungsmerkmal wie die Farbe. Versetze dich also immer in die Perspektive der Kund:innen, ehe du bestimmten Kriterien zu viel oder zu wenig Gewicht gibst.

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Basierend darauf entscheidest du, ob es sich lohnt, dein Kampagnen-Setup zu erweitern und weitere Kampagnen anzulegen. In unserem Beispiel zeigte der Suchanfragenbericht, dass das wichtigste Unterscheidungsmerkmal die Farben Grün und Gelb sind.

Aus diesem Grund wird das 3-Kampagnen-Setup jetzt ein komplexeres Setup, indem wir zusätzlich die Farbe hinzunehmen. So unterscheiden wir jetzt zwischen zwei Produkten “Fjällräven Rucksack grün” und “Fjällräven Rucksack gelb”. 

Dementsprechend duplizieren wir die Kampagnen. Aus einer Auto-Kampagne werden zwei. In einer Auto-Kampagne wird der grüne Rucksack, in der anderen der gelbe Rucksack beworben. 

Aus der einen manuellen Non-Brand Kampagne entstehen ebenso zwei: eine für den grünen Rucksack, die andere für den gelben Rucksack. 

Und auch die manuelle Brand-Kampagne wird dupliziert: eine Kampagne für den grünen Rucksack sowie eine weitere für den gelben Rucksack.

Dadurch ist aus deinem 3-Kampagnen-Setup ein 6-Kampagnen-Setup entstanden.

Kampagnen-Setup für Sponsored Products mit Keyword Targeting

Jetzt bist du in der Lage den jeweiligen Traffic in die richtige Kampagne zu leiten und deine Keywords sinnvoller zu setzen.

In der grünen Auto-Kampagne solltest du das Keyword “gelb” ausschließen und vice versa. Weiterhin hast du nach wie vor in deinen beiden Auto-Kampagnen (grün und gelb) die Keywords negativ eingebucht, die du in deinen 4 manuellen Kampagnen (Brand grün, Brand gelb, Non-Brand grün und Non-Brand gelb) als positiv eingebucht hast. 

Zudem wirst du bei deinen manuellen Kampagnen hinsichtlich der Keywords jeweils spezieller und fügst zu den bestehenden Keywords die jeweilige Farbe hinzu.

Beispiel: In deiner manuellen Non-Brand Kampagne für den grünen Rucksack könnte ein Keyword jetzt lauten “Alltagsrucksack grün”. Dieses Keyword schließt du bei den gelben Kampagnen aus. Weiterhin ausgeschlossen aus den Non-Brand (sowohl grün als auch gelb) Kampagnen bleibt der Markenname “Fjällräven Kånken”.

Weitere Unterscheidungsmerkmale und Aufsplittung

Du hast jetzt 6 Kampagnen: 2 Auto-Kampagnen und 4 manuelle Kampagnen. Zeigt sich, dass eine weitere Produktvariante wie z.B. die Größe heraussticht, kann es sinnvoll sein, dass du deine Kampagnen noch weiter filterst und aufsplittest.

So siehst du in einer deiner manuellen Kampagnen, dass eine Größe besonders gut funktioniert. Der “Fjällräven Kånken mini gelb” ist z.B. ein Topseller mit vielen Suchanfragen.

Dieses Produkt möchtest du nun aus deinem bisherigen Setup herauslösen und individuell betrachten und bewerben. Dementsprechend hast du nun nicht mehr 6 sondern 9 Kampagnen: 3 Auto-Kampagnen und 6 manuelle Kampagnen. 

Es ist essentiell, dass du in deine beiden neuen manuellen Kampagnen für “Fjällräven Kånken mini gelb” die richtigen Keywords einbuchst. Nutze dafür immer die Größe und Farbe und ergänze dann weiter. 

► Ein Beispiel-Keyword für die manuelle Brand Kampagne gelb und mini wäre “Fjällräven Kånken mini gelb Kinder”.

Diese Keywords musst du dann jeweils in den manuellen Kampagnen ausschließen, in denen du deinen klassischen gelben Rucksack bewirbst.

Durch diese Vorgehensweise nähern wir uns einem Kampagnen-Setup, welches uns ermöglicht, alle (relevanten) Suchanfragen einzuordnen und entsprechend gezielt zu bewerben. 

Kampagennamen

Damit du die Übersicht nicht verlierst, ist es essentiell, dass du den einzelnen Kampagnen sinnvolle Namen gibst. So sollte in dem Kampagnennamen immer vorkommen, um welchen Kampagnentypen es sich handelt (z.B. Sponsored Products), welches Produkt dahin steckt (z,B. Rucksack grün, klassische Größe) und nach welchen Unterscheidungsmerkmalen gegliedert wird.

Next Level im Kampagnen-Setup

Bisher haben wir nur über die Evolution eines Produktes und über das Keyword-Targeting gesprochen. Im nächsten Schritt werden wir uns auch dem Produkt Targeting und dem Wettbewerb widmen.

Wie erstellst du eine Sponsored Products Kampagne mit Produkt-Targeting?

Nun entwickeln wir zunächst Step-by-Step unsere Sponsored Products Kampagne mit Keyword Targeting weiter und ergänzen diese durch Produkt-Targeting.

Produkte der Wettbewerber finden und angreifen 

Im nächsten Schritt empfehlen wir dir, deine Non-Brand-Kampagne genauer unter die Lupe zu nehmen. Du wirst dann wahrscheinlich beobachten, dass zunehmend Wettbewerber-Traffic in diese Kampagne einfließt. Diesen Wettbewerber-Traffic solltest du jetzt in eine neue Kampagne überführen. 

In der manuellen Sponsored-Product Wettbewerberkampagne möchtest du deine Werbeanzeigen ausschließlich bei Suchbegriffen ausspielen, die Wettbewerber mit deren Produktbezeichnungen beinhalten. 

Für unser Produktbeispiel Fjällräven Rucksack bedeutet das, wenn ein potentieller Käufer nach einem Konkurrenzprodukt sucht, z.B. Herschel Rucksack grün, wird dennoch der Fjällräven Rucksack grün angezeigt.

Ziel ist es deinen nicht-markenbezogenen Traffic aus der Auto-Kampagne in eine manuelle Sponsored Products Kampagnen zu überführen, die auf Wettbewerber-Keywords ausgerichtet ist.

Diese weitere Aufsplittung ist sinnvoll, da die Kunden nicht generisch nach z.B. Rucksack grün suchen, sondern in ihrer Suchintention schon einen Schritt weiter sind. Die Kaufwahrscheinlichkeit bei diesen spezifischen Suchanfragen ist höher als bei generischen Suchanfragen.

Manuelle Wettbewerberkampagnen für Sponsored Products helfen dir dabei, deine Gebote besser zu setzen und Wettbewerber sinnvoll zu attackieren. Dementsprechend muss es nicht bei einem Wettbewerber bleiben. Du solltest immer alle relevanten Konkurrenten im Blick haben und entscheiden, für wen sich eine manuelle Wettbewerberkampagne mit entsprechenden Kampagnen lohnen kann. 

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Du bist jetzt also bei einem 4-Kampagnen-Setup (pro Produktgruppe) angelangt:

• Auto-Kampagne
• Manuelle Brand-Kampagne
• Manuelle Non-Brand-Kampagne
• Manuelle Wettbewerberkampagne
  

An dieser Stelle hast du ein sehr gutes Default Setup für Sponsored Products mit Keyword-Ausrichtung aufgebaut.

Unterscheidung nach Keyword Match Types

Manuelle Kampagne mit Anzeigengruppe und Keyword Match Type exakt erstellen.

• Zunächst erstellst du eine Anzeigengruppe für exact Keywords. 
• Anschließend überführst du performante Keywords aus der phrase Anzeigengruppe in die exact Anzeigengruppe. 
• Anzeigengruppe broad möglich, dennoch nicht negativierbar in der Auto-Kampagne

Je genauer Suchbegriff und eingebuchtes Keyword übereinstimmt, umso höher ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit. Und umso genauer kannst du das Gebot steuern.

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Du hast jetzt also noch immer 4 Kampagnen pro Produktvariante: 

• Auto-Kampagne, 
• Manuelle Brand-Kampagne, 
• Manuelle Non-Brand-Kampagne 
• Manuelle Wettbewerber-Kampagne

In allen vier Kampagnen kannst du zudem du zwischen den Match Types broad, phrase und exact unterscheiden. Nun gehe wir im Kampagnen-Setup einen Schritt weiter. 

Wie sieht ein Kampagnen-Setup mit Product Targeting für eine manuelle Sponsored Products Kampagne aus?

Product Targeting in der manuellen Sponsored Products Kampagne 

Im Product Targeting in der Auto-Kampagne stecken Produkte, die zu deiner Marke gehören, aber auch Produkte, die zu deinen Wettbewerbern gehören oder Produkte, die eher genereller Natur sind.

Wie kannst du diese Produkte feiner aussteuern und ein sauberes System entwickeln?

Zunächst empfehlen wir dir eine manuelle Product Targeting Kampagne für deine Marke. Dementsprechend erstellst du eine manuelle Produkt-ausgerichtete Markenkampagne (kurz: PAT). 

Diese PAT ist somit insgesamt die fünfte Kampagne und enthält all deine Produkte (zu einer bestimmten Kategorie wie Rucksäcke). Diese Kampagne richtest du nach deinen Produkten aus, was zur Folge hat, dass deine Produkte sich gegenseitig targeten. 

Kurzgesagt:

• Produktausrichtung ist die Marke mit den ASINs
• In der Anzeige an sich sind ebenfalls deine ASINs

Damit stellst du sicher, dass Kunden auf der Produktdetailseite von deinen Produkten auch deine ergänzenden Produkte angezeigt bekommen. Möchte der potentielle Käufer bspw. doch lieber einen grünen statt eines gelben Fjällräven Rucksacks wird ihm dieser direkt auf der Produktdetailseite vorgeschlagen.

Das ist essentiell, damit du den Kunden in deiner Markenwelt hälst und speziell mit der manuellen Kampagne spezifisch und aggressiv bieten kannst, da die Conversion-Wahrscheinlichkeit viel höher ist, wenn jemand bereits in deinem “Markenkosmos” ist. Außerdem kannst du dich dadurch vor Wettbewerbern schützen, da du bspw. Placements bereits belegst.

Mit der manuelle PAT-Kampagne trennst du also die guten Platzierungen von deiner Auto-Kampagne. Die Produkte, welche du in die manuelle Produkt-ausgerichtete Markenkampagne einbuchst, schließt du in der Auto-Kampagne aus, damit der gesamte nach deinem Produkt-ausgerichtete Traffic nur in die PAT läuft. 

Du hast jetzt also ein 5-Kampagnen-Setup: 

• Auto-Kampagne
• Manuelle Keyword-ausgerichtete Brand-Kampagne 
• Manuelle Keyword-ausgerichtete Non-Brand-Kampagne 
• Manuelle Keyword-ausgerichtete Wettbewerber-Kampagne
• Manuelle Produkt-ausgerichtete Brand-Kampagne

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Hinweis: Allerdings brauchst du neben deinen vier initialen Kampagnen keine weitere Kampagne, denn du kannst innerhalb einer manuellen Sponsored Products Kampagne unterschiedliche Anzeigengruppen erstellen, die entweder nach Keywords oder nach Produkten ausgerichtet sind. Dementsprechend könntest du deine PAT als Anzeigengruppe auch deiner manuellen Keyword-Brand Kampagne hinzufügen. 

Wenn du noch einen Schritt weiter gehen möchtest, kann es sich anbieten, auch die das Kampagnen-Setup hinsichtlich der Produkt-Ausrichtung weiter auszubauen. Dies bietet sich an, wenn du ein großes, heterogenes Produktsortiment hast und nicht jedes Produkt gleich relevant ist.

So kann es für deinen grünen Rucksack bspw. sinnvoll sein, diesen grünen Rucksack auch bei dem gelben Rucksack in normal oder mini zu listen und anzuzeigen. Dafür müsstest du eine manuelle Brand Kampagne anlegen, die deinen gelben Rucksack und den gelben mini Rucksack targetet. So stellst du sicher, dass dein grüner Rucksack bei dem gelben (mini) Rucksack ausgespielt wird und nicht bei deinen Laptoptaschen oder ähnlichem. Ziel ist es möglichst nah an deinen Produkten zu bleiben und nicht die Produktkategorie zu wechseln. 

Wie kannst du bei manuellen Non-Brand oder manuellen Wettbewerber-Kampagnen mit der Produkt-Ausrichtung vorgehen?

Bei den Wettbewerber-Kampagnen kannst du ähnlich wie bei den manuellen Brand-Kampagnen vorgehen. Versuche gezielt eigene Produkte auf relevanten Wettbewerbsseiten zu bewerben. Positioniere also deine Rucksäcke auf den Produktdetailseiten der Rucksäcke deiner Mitstreiter. Auf diese Weise kannst du aggressiver und zielgenauer Bieten und mehr Sichtbarkeit erlangen.

Bei der generischen Non-Brand-Kampagne kannst du ganze Kategorien einbuchen. In unserem Fall würde sich die Kategorie Rucksäcke anbieten, welche du folglich in deine manuelle Non-Brand-Kampagne einbuchst und in der Auto-Kampagne ausschließt.

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Deine Auto-Kampagne verliert also zunehmend an Bedeutung und sammelt nur noch Suchbegriffe auf, die eine geringe Bedeutung haben.

Top Keyword Targets und Top Produkt-Targets 

Aktuell hast du 4 bzw. 5 Kampagnen:

• Auto-Kampagne
• Manuelle Keyword-ausgerichtete Brand-Kampagne 
• Manuelle Keyword-ausgerichtete Non-Brand-Kampagne 
• Manuelle Keyword-ausgerichtete Wettbewerber-Kampagne
• Manuelle Produkt-ausgerichtete Brand-Kampagne bzw. targetest du in allen anderen Kampagnen zusätzlich nach Produkt-Ausrichtung

In diesen Kampagnen solltest du nun deine Top-Produkte und Top-Keywords identifizieren und rausziehen. Das bedeutet auch, dass du diese Produkte oder Keywords in den jeweiligen Kampagnen negativiert. Denn diese Top-Produkte und Top Keywords erhalten nun jeweils eine eigene Kampagne.

Diese Single-Top-Produkt-Kampagnen bzw. Single-Top-Keyword-Kampagnen ermöglichen dir, dass du diese Top Targets einzeln betrachten kannst und individuell mit einem individuellen Budget und individuellen Platzierungsmodifikatoren steuern kannst. 

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Alles in allem ist es wichtig, dass du bei deinem Kampagnen-Setup schrittweise und mit Bedacht vorgehst. Zentral ist, dass du Keywords oder Produkte wie “Fjällräven Rucksack grün”, welche du in einer Kampagne einbuchst, in den Kampagnen ausschließt, damit der Traffic nur in die für das spezifische Keyword/Produkt geeignete Kampagne fließt. Wann und inwieweit du granularer wirst, musst du immer hinsichtlich der Klickzahlen und Conversions mit dem Aufwand abwägen. Nicht alle Spezialisierungen ergeben für jeden Seller oder Vendor gleich viel Sinn. 

Sponsored Display Kampagnen: In 5 Schritten zum ersten Kampagnen-Setup

‍Schritt 1:  Sponsored Display Kampagnentyp auswählen und benennen 

Im ersten Schritt wählst du den Kampagnentyp Sponsored Display aus. Wähle einen Kampagnennamen, der sowohl die ASIN als auch die Art des Targeting beinhaltet. So behältst du den Überblick.

Tipp: Mit folgender Konvention kannst du deinen Kampagnennamen sinnvoll strukturieren, um die Übersicht zu wahren: SD | (ASIN einfügen) | (Art des Targetings einfügen).

Wähle dein Portfolio aus und definiere ein Startdatum. Unsere Empfehlung: Lege kein Enddatum für deine Kampagne fest.

Starte zum Testen mit einem niedrigeren Tagesbudget und erhöhe mit zunehmendem Wissen und Auswertungen schrittweise.

Schritt 2: Targeting auswählen 

Sponsored Display Anzeigen bietet zwei Targeting Optionen: 

• Zielgruppen-Targeting (auf Basis von Nutzerdaten)
• Kontext-Targeting - (Produkte & Kategorien)

Mit dem Kontext-Targeting kannst du für das Targeting bestimmte Produkte und/oder Kategorien auf Detailseiten bei Amazon auswählen. Beim Zielgruppen-Targeting (Views Remarketing oder Amazon Audiences) sehen die potenziellen Kund:innen die Anzeigen zusätzlich auch außerhalb von Amazon.  

→ Die Sponsored Display Targeting Optionen im Überblick

Schritt 3: Anzeigenformat festlegen

Wähle je nach Strategie, Produkt und Ziel zwischen Bild und Video.

Schritt 4: Produkte auswählen 

Wählen die Produkte aus, die du bewerben möchtest.

Tipp: Bewirb zum Einstieg Produkte, die schon ein hohes Verkaufsvolumen in anderen Kampagnen erreichen.

Schritt 4:  Gebotsstrategie wählen 

Es kommt auf deine Strategie an, die du mit Sponsored Display Kampagnen verfolgst. Wähle “Optimierungen zur Verbesserung der Conversions”. Auch die "Optimierung zur Steigerung der Seitenbesuche" - also die Optimierung nach Klicks kann sinnvoll sein.

Die Strategie "Optimierung für Impressions" ist eher die Ausnahme. Hier solltest du auch besonders aufpassen. Denn: Abgerechnet wird hier nach dem vCPM-Modell. Somit wirken diese Kampagnen zunächst im Vergleich zu PPC (CPC) Kampagnen sehr erfolgreich, dabei ist eine Impression weit weniger wert und schwerer messbar als ein Klick.

Schritt 5: Anzeigengestaltung

Werbemittel werden automatisch generiert und beinhalten ein Produktbild, die Preisgestaltung, Angebote und ein Sparlogo, eine Sternebewertung und die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“, die zurück zu deiner Produktdetailseite führt. Du kannst ein benutzerdefiniertes Logo, eine Überschrift und ein benutzerdefiniertes Bild hinzufügen.

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