Click-Through-Rate (CTR) erhöhen – so geht's!

Moin, Amazon-Seller! Du bist hier gelandet, weil du die CTR (Click-Through-Rate) deines Amazonlistings oder deiner Werbekampagnen verbessern möchtest, richtig? Wir helfen dir dabei, genau das zu erreichen! In diesem Blogpost erfährst du, was eine gute CTR bei Amazon ist, warum eine niedrige CTR problematisch sein kann und wie du deine CTR erhöhen kannst, um mehr Verkäufe zu generieren. Also, legen wir los und bringen deine CTR auf ein neues Level!

Was ist die Click-Through-Rate (CTR)?

Die Click-Through-Rate (CTR) ist eine Kennzahl, die misst, wie effektiv eine Werbekampagne oder ein Marketing-Asset (z. B. eine Produktanzeige) die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht und sie dazu bringt, darauf zu klicken. Sie wird in der Regel als Prozentsatz ausgedrückt und ist ein wichtiger Indikator dafür, wie gut deine Anzeigen oder Produktlistings auf Amazon funktionieren.

Die Bedeutung der CTR auf Amazon

Die Amazon CTR ist ein wichtiger Faktor, der die Sichtbarkeit deines Produkts, die Kaufentscheidung der Kund:innen und letztendlich deinen Umsatz beeinflusst. Eine hohe Amazon Klickrate bedeutet, dass dein Produktlisting attraktiv und ansprechend gestaltet ist, was dazu führt, dass mehr Shopper auf deine Anzeige klicken, um mehr über das Produkt zu erfahren.

Eine höhere CTR bedeutet in der Regel auch eine höhere Conversion Rate und einen größeren Verkaufserfolg.

Was sagt der CTR-Wert aus?

Kurz gesagt: Der CTR-Wert gibt an, wie effektiv deine Marketingbemühungen bei der Umwandlung von Impressions (Sichtbarkeit) in tatsächliche Klicks sind. Ein hoher CTR-Wert lässt demnach darauf schließen, dass deine Anzeigen und/oder das Produktlisting ansprechend und relevant für die Zielgruppe sind. Ein niedriger CTR-Wert deutet im Umkehrschluss darauf hin, dass deine Inhalte möglicherweise nicht ansprechend genug sind oder die relevante Zielgruppe nicht effektiv ansprechen.

Wie berechne ich die Click-Through-Rate (CTR)?

Um die CTR zu berechnen, teilst du einfach die Anzahl der Klicks, die deine Anzeige oder dein Listing erhalten hat, durch die Anzahl der Impressions (Sichtbarkeit) und multiplizieren das Ergebnis mit 100, um den Prozentsatz zu erhalten.

Die Formel lautet also:

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👉 Beispiel: Dein Produkt sammelt über eine Sponsored Products Anzeige stolze 10.000 Impressionen. 50 Shopper fühlen sich durch die Anzeige und dein Produkt angesprochen und klicken. Somit rechnest du: 50/10000 * 100 und landest bei einer Click-Through-Rate von 0,5.

Was ist eine gute CTR bei Amazon?

Eine gute CTR bei Amazon hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Produktkategorie, der Konkurrenz und der Art deiner Werbeanzeigen. Unsere internen Auswertungen zeigen:

Die durchschnittliche CTR bei Amazon liegt bei 0,35% (in Deutschland).

Nach Kampagnentyp schlüsselt sich das Ganze wie folgt auf:

✅ Durchschnittliche Click-Through-Rate bei Sponsored Products: 0,37%
✅ Durchschnittliche Click-Through-Rate bei Sponsored Brands: 0,36%
✅ Durchschnittliche Click-Through-Rate bei Sponsored Display: 0,19%

Aber Achtung: All das sind nur Richtwerte. Umso wichtiger ist es, deine CTR im Kontext deiner Branche, deiner individuellen Ziele und Strategien zu betrachten.

Was bedeutet eine niedrige CTR?

Eine niedrige CTR zeigt an, dass deine Produktlistings oder Anzeigen nicht so effektiv sind, wie sie sein könnten. Speziell wenn es darum geht, das Interesse der Shopper zu wecken und sie dazu zu bringen, auf dein Angebot zu klicken.

Das kann zu einer geringeren Sichtbarkeit deiner Produkte auf Amazon führen und somit weniger Verkäufen und einen niedrigeren Umsatz nach sich ziehen. Eine niedrige CTR kann verschiedene Ursachen haben, wie z.B.

👉 eine unattraktive Produktdarstellung,
👉 eine schlechte Keyword-Optimierung oder
👉 eine hohe Konkurrenz in Deinem Marktsegment.

Strategien zur CTR-Optimierung: Wie du deine CTR erhöhen kannst

🚀 Führe eine gründliche Keyword-Recherche durch

Keywords sind entscheidend, um deine Produktlisting und Amazon Ads für die richtige Zielgruppe sichtbar zu machen. Identifiziere relevante und leistungsstarke Keywords, die Kund:innen verwenden, um nach Produkten wie deinem zu suchen, und integriere sie auf natürliche Weise in den Titel, die Bullet Points und Produktbeschreibungen.

🚀 Optimiere deine Produktbilder

Hochwertige, professionelle Produktbilder sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Kund:innen zu gewinnen. Stelle sicher, dass du ansprechende Bilder verwendest, die dein Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen und die wichtigsten Merkmale hervorheben.

🚀 Verbessere deinen Titel

Ein guter Titel ist informativ, prägnant und enthält relevante Keywords. Achte darauf, dass dein Titel nicht zu lang ist, aber dennoch alle wichtigen Informationen enthält, die potenzielle Käufer:innen benötigen, um zu wissen, was sie von deinem Produkt erwarten können.

🚀 Nutze Bullet Points effektiv

Shopper scannen oft die Bullet Points, um schnell die wichtigsten Merkmale und Vorteile eines Produkts zu erfassen. Achte darauf, dass deine Bullet Points präzise, informativ und ansprechend sind und die wichtigsten Verkaufsargumente deines Produkts hervorheben.

🚀 Lege Wert auf A+ Content

Nutze Amazons A+ Content-Feature, um deine Produktbeschreibungen mit ansprechenden Bildern, Grafiken und Texten zu erweitern, die deine Marke und deine Produkte besser präsentieren und die Kaufentscheidung der Kund:innen beeinflussen können.

🚀 Optimiere deine Produktbeschreibung

Erstelle eine ansprechende, gut strukturierte und detaillierte Produktbeschreibung, die alle wichtigen Informationen über dein Produkt enthält und gleichzeitig die Vorteile für Shopper hervorhebt. Achte darauf, dass der Text leicht lesbar und für deine Zielgruppe relevant ist.

🚀 Nutze Amazon Sponsored Products und andere Werbeformate

Gezielte Anzeigen können die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöhen und Deine CTR verbessern. Experimentiere mit verschiedenen Anzeigenformaten wie Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands Video und Sponsored Display, um herauszufinden, welche am besten für deine Produkte funktionieren.

🚀 Monitore und analysiere deine CTR

Behalte deine CTR und andere wichtige Kennzahlen wie den ACoS oder die Conversion Rate im Auge, um festzustellen, welche Strategien funktionieren und welche Anpassungen vorgenommen werden müssen, um deine CTR und den Verkaufserfolg weiter zu steigern.

🚀 Ermutige Kundenbewertungen

Positive Kundenbewertungen können das Vertrauen potenzieller Käufer:innen stärken und deine CTR verbessern. Reagiere auf negative Bewertungen, um Probleme zu lösen und deinen Kundenservice zu demonstrieren.

🚀 Untersuche die Strategien der Konkurrenz

Analysiere die Produktlistings und PPC Strategie erfolgreicher Konkurrent:innen, um herauszufinden, was bei ihnen funktioniert und was du möglicherweise verbessern kannst.

Du möchtest das A-B-C der Click-Through-Rate verstehen? Dann wirf doch mal einen Blick auf unseren Blogpost: Was bedeutet die Amazon Click-Through-Rate (CTR)?

Fazit

Eine gute CTR bei Amazon ist entscheidend für den Erfolg deines Produktlistings und deiner Werbekampagnen. Indem du die oben genannten Strategien und Einordnungen zur CTR-Optimierung befolgst, kannst du die Attraktivität und Relevanz erhöhen, die Aufmerksamkeit der Kund:innen gewinnen und deine CTR verbessern. Mit kontinuierlicher Überwachung und Optimierung deiner Strategien kannst du nicht nur deine CTR steigern, sondern auch deine Conversion Rate und letztendlich deinen Verkaufserfolg auf Amazon erhöhen. Jetzt ist es an der Zeit, diese Tipps in die Praxis umzusetzen und deine Amazon CTR zu neuen Höhen zu führen! 🚀