Die Bedeutung des Adspend bei Amazon: Wie du deine Werbeausgaben optimierst
Sichtbarkeit und Reichweite: Die Eckpfeiler eines erfolgreichen E-Commerce Businesses. Eines der wichtigsten Stichwörter in diesem Zusammenhang ist der Adspend. Gerade bei Amazon gilt er als zentrale Kennzahl. Doch was genau bedeutet Adspend? Wie hoch sollte dein Adspend-Budget sein? Und wie kannst du den Adspend in Verbindung mit ROAS oder ACoS berechnen? In diesem Blogpost werden wir diese Fragen beantworten und dir helfen, das Beste aus deinen Werbeausgaben auf Amazon herauszuholen. 🚀
Was ist ein Adspend?
Adspend ist die Summe der Werbeausgaben, die ein Unternehmen investiert, um seine Produkte oder Brand auf Amazon zu bewerben. Es ist somit eine entscheidende Kennzahl, um die Performance und den Erfolg von Werbekampagnen zu messen. Durch gezielte Werbung (Amazon PPC) können Unternehmen ihre Produkte in den Suchergebnissen, auf den Produktseiten oder auch außerhalb von Amazon platzieren, um mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit von Shoppern zu erlangen.
Wie hoch darf der Adspend sein?
Die Höhe des Adspend-Budgets ist abhängig von verschiedenen Faktoren. Es gibt keine einheitliche Antwort, da es von der Produktkategorie, der Konkurrenz und den angestrebten Zielen abhängt.
PPC Expertin Mareike Geidies sagt: “Es ist ratsam, ein ausgewogenes Adspend-Budget festzulegen, das sowohl das Wachstum deiner Marke unterstützt als auch rentabel ist. Eine zu geringe Investition kann zu begrenzter Sichtbarkeit führen, während eine zu hohe Investition die Rentabilität beeinträchtigen kann.”
Adspend mit ROAS oder ACoS berechnen
ROAS (Return on Adspend) und ACoS (Advertising Cost of Sale) sind Kennzahlen, die bei der Berechnung des Adspend helfen können.
ROAS misst das Verhältnis zwischen dem Umsatz und den Werbeausgaben. Eine hohe ROAS-Quote bedeutet, dass du für jeden investierten Werbedollar einen höheren Umsatz generierst.
👉 Beispiel: Du schaltest eine Anzeige auf Amazon und deine Klickkosten betragen 300€. Du erzielst damit einen Umsatz von 3.000€.
ROAS = 3.000€/300€ = 10€
Für jeden Euro, den du in Amazon Ads investierst, erzielst du einen Umsatz von 10€.
ACoS hingegen misst das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und den erzielten Verkäufen. Es gibt an, welcher Anteil des Verkaufserlöses für die Werbung aufgewendet wurde. Diese Kennzahlen ermöglichen es dir, den Erfolg deiner Werbekampagnen zu bewerten und den Adspend entsprechend anzupassen.
👉 Beispiel: Du schaltest eine Anzeige auf Amazon und deine Klickkosten betragen 300€. Du erzielst damit einen Umsatz von 3.000€.
ACoS = 300€ / 3.000€ = 0,1 ≙ 10%
Dein ACoS liegt also bei 10%. Bei dieser Kampagne gibst du für 1€ Umsatz 10 Cent aus.
Muss der Adspend immer profitabel sein?
Grundsätzlich gilt: Die Profitabilität dieser KPI ist ein wichtiger Aspekt, der berücksichtigt werden sollte. Es gibt jedoch Situationen und Strategien, in denen es sinnvoll sein kann, vorübergehend einen höheren Adspend einzusetzen, um beispielsweise die Markenbekanntheit zu steigern, neue Kund:innen zu gewinnen oder ein Produkt auf dem Marktplatz zu etablieren.
Kurzfristige Verluste können langfristig zu profitableren Ergebnissen führen. Dennoch sollte langfristig angestrebt werden, dass der Adspend profitabel ist, um einen nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Fazit
Der Adspend spielt eine entscheidende Rolle bei der Vermarktung deiner Produkte auf Amazon. Durch eine sorgfältige Planung und Optimierung deiner Werbeausgaben kannst du deine Sichtbarkeit und Reichweite erhöhen, mehr potenzielle Kund:innen erreichen und letztendlich deinen Umsatz steigern. Es ist wichtig, ein ausgewogenes Adspend-Budget festzulegen, das sowohl das Wachstum deiner Marke unterstützt als auch rentabel ist. Die Berechnung von ROAS und ACoS ermöglicht es dir, den Erfolg deiner Werbekampagnen zu bewerten und den Adspend entsprechend anzupassen.
Nimm dir Zeit, deine Werbeausgaben zu analysieren, zu optimieren und Best Practices zu implementieren. Indem du die Kennzahl strategisch einsetzt, kannst du deine Amazon-Präsenz stärken, deine Konkurrenz überholen und deine Markenbekanntheit steigern. Sei flexibel und passe deine Adspend-Strategie entsprechend den sich ändernden Marktbedingungen und Zielen an, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Anne Walther
Anne hat als Werkstudentin bei ADFERENCE angefangen. Heute arbeitet sie als Content Marketing Managerin und veröffentlicht regelmäßig Beiträge zu Themen wie Amazon PPC News, Reports und Routinen. Fun Fact: Während sie die Blogbeiträge schreibt, hört sie immer eine ihrer geliebten Schallplatten.
