Warum eigentlich Amazon PPC?

Warum Amazon PPC für dich relevant ist 

Um auf ein Angebot kurzfristig aufmerksam zu machen, kann Amazon Werbung in Form von PPC für Händler:innen den entscheidenden Vorteil bringen. Hier erfährst du, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, sich mit Amazon PPC auseinanderzusetzen und warum du nur mit der richtigen Strategie im E-Commerce Erfolg haben wirst.

Was ist Amazon PPC?

Amazon bietet Händler:innen verschiedene Anzeigenmodelle, um Werbung in der Amazon Produktsuche zu schalten. Die verschiedenen Kampagnentypen folgen dem Pay-per-Click Prinzip (PPC). Das bedeutet, du bezahlst für die Ausspielung erst, wenn deine Anzeigen tatsächlich angeklickt werden.

Mit Amazon PPC sind Werbetreibende in der Lage, Produkte häufiger an Schlüsselstellen auf und außerhalb von Amazon potentiellen Käufern anzuzeigen und so die Sichtbarkeit der Produkte stark zu erhöhen. Je nach Kampagnentyp können die Werbeanzeigen an unterschiedlich prominenten Positionen der Suchergebnisse ausgespielt werden. Da die Produkte öfter Suchenden mit Kaufabsicht angezeigt werden, können Anbieter:innen Umsatz- und Verkaufszahlen mit Werbeanzeigen auf Amazon massiv ankurbeln.

Warum ist Amazon Advertising relevant?

Mit der rasanten Entwicklung des Amazon Marketplace steigt die Macht von Amazon weiter an. Inzwischen beginnen in den USA mehr als zwei Drittel aller Produktsuchen auf Amazon und enden dort auch mit einem Kauf. Diese Produktsuchen werden mit Sponsored Ads oftmals besser bedient, da der Online-Shopper sich nicht durch das organische Listing klicken muss. Mit Amazon PPC erreichst du auf Amazon also direkt die Käufer, die an deinem Produkt interessiert sind.

Amazon PPC ermöglicht Sellern und Vendoren, auf Amazon mehr Produkte schneller zu verkaufen.

Mit Amazon PPC kannst du:

1. Die Sichtbarkeit der Produkte erhöhen

Beworbene Produkte erscheinen häufiger an einer höheren Position in den Suchergebnissen, als in den organischen Ergebnissen, die allein werbefreie Produkte auflisten.

2. Verkaufszahlen für jede Art von Produkt ankurbeln

Amazon PPC kurbelt die Verkaufszahlen eines Nischenprodukts genauso an, wie die eines Bestsellers – zu unterschiedlichen Klickpreisen.

3. Saisonale Kampagnen steuern
Viele Produkte haben zu einer bestimmten Zeit im Jahr Saison. Mit Amazon PPC kannst du diese über einen begrenzten Zeitraum gezielt bewerben und damit sogar auf länger anhaltende Witterungsverhältnisse reagieren.

4. Neue Produkte pushen
Wenn Produkte neu ins Sortiment kommen, weisen sie niedrige Verkaufszahlen auf. Die Chancen auf eine Ausspielung auf Seite 1 der organischen Suchergebnisse ist mit einem neuen Produkt gering. Mit Amazon PPC wird es früher weiter vorne in den organischen Ergebnissen erscheinen.

5. Top Positionen für erfolgreiche Produkte verteidigen
Vermutlich hat jeder Seller oder Vendor auf Amazon Kernprodukte, die auch in den organischen Ergebnissen auf Seite 1 landen. Durch die zunehmende Zahl an Anbieter:innen wird der Druck größer, mit diesen Produkten weiterhin zu bestehen. Amazon PPC kann hier unterstützend hinzugeschaltet werden.

6. Traffic auf Angebote mit wenigen Aufrufen lenken
Um auf ein Angebot oder eine Aktion kurzfristig aufmerksam zu machen, kann Werbung in Form von Amazon PPC den entscheidenden Vorteil bringen.

7. Abverkäufe promoten
Auch Abverkäufe funktionieren nur, wenn Suchende auf die reduzierten Preise aufmerksam gemacht werden. Setze auf Werbeanzeigen, um die Sichtbarkeit von Abverkäufen zu erhöhen.

8. Organische Rankings in den Suchergebnissen verbessern
Du steigerst die Conversion Rate für deine Produkte. Da häufig verkaufte Produkte an höherer Position in den Suchergebnissen erscheinen, kann Amazon PPC auch hilfreich dabei sein, organische Ergebnisse zu verbessern.

Mit diesen fünf Tipps kannst du ganz einfach deine Conversion Rate erhöhen!

Für wen ist Amazon PPC?

Amazon PPC steht jedem Werbetreibenden zur Verfügung, der seinen Umsatz durch das Pay-per-Click-Verfahren – eine Auktion zur Vergabe des Anzeigenrangs – steigern möchte. Der Vorteil liegt auf der Hand: Es entstehen für Amazon PPC Ads nur Kosten, wenn auf die Anzeige auch tatsächlich geklickt wird. Wenn niemand klickt, kostet das Ganze auch nichts.

Wie funktioniert Amazon PPC?

Amazon PPC regelt die Vergabe der Anzeigenplätze über ein Auktionssystem, das auf Keywords und Produkten basiert. Um mit einer Produktanzeige in den Suchergebnissen zu erscheinen, bietet ein Seller oder Vendor für jedes Keyword einen bestimmten Betrag, z.B. 0,50€, d.h. diesen Betrag ist er bereit, maximal für einen Klick auf seine Anzeige zu bezahlen. 

Amazon reiht die Anzeigen in der Auktion nach Höhe der Gebote der Händler:innen und weist ihnen absteigende Anzeigenplätze zu. Der Seller oder mit dem höchsten Gebot hat i.d.R. gute Chancen auf die vorderste Position. 

Neben dem Gebot fließen jedoch noch weitere Faktoren in das Anzeigenranking ein. Als extrem kundenzentriertes Unternehmen misst Amazon deiner Performance als Händler:in einen hohen Stellenwert bei: wie hoch ist die Retourenquote, passt die Kundenzufriedenheit, können sich Kunden:innen anhand der Produktseite ein angemessenes Bild von deinem Angebot machen etc. Diese Faktoren sind in Summe in etwa vergleichbar mit dem Qualitätsfaktor bei Google Ads, der direkt in die Berechnung des Anzeigenranges einfließt. 

Wie in Google Ads beruht die Vergabe der Anzeigenränge auch bei Amazon grds. auf einer Zweitpreisauktion. Bei Amazon bezahlen Höchstbietende tatsächlich lediglich den von den Zweitplatzierten gebotenen Betrag + 1 Cent.

Der Vorteil dieser Auktionsform ist, dass alle Bietenden mit dem besten Ergebnis zu rechnen haben, wenn sie ihren wahren Wert für eine Anzeige bieten: 

Erstplatzierte haben keinen Nachteil dadurch, ihr wahres Maximalgebot abzugeben. Sie kennen die Obergrenze und wissen, dass sie nur das zweithöchste Gebot bezahlen werden. Würden Zweitplatzierte ein höheres Gebot als ihr wahres Gebot abgeben, um die Auktion zu gewinnen, müssten sie in der Folge mehr bezahlen, als sie eigentlich möchten. Dauerhaft würde das nicht funktionieren. Das System bietet also einen Anreiz, das wahre Maximalgebot zu nennen.

Der große Platzhirsch im E-Commerce

Amazon hat es geschafft, den Marktanteil im E-Commerce in Deutschland auf über . 50% zu erhöhen. Mehr als die Hälfte des kompletten E-Commerce Umsatzes wird von Amazon generiert. Dieser Erfolg ist nicht nur auf den perfekten Kundenservice und schnellen Versand zurückzuführen, sondern v.a. auf die Öffnung des Amazon Marktplatzes. Dadurch haben sich viele Seller und Händler:innen an Amazon gebunden, die sehr viele Produkte verkaufen. “Das ist für Amazon der Umsatztreiber in den letzten Jahren gewesen”, sagt Florian. Der Marktplatz Amazon steht für Dynamik und Wachstum im Online-Handel.

Zahlen für Amazons Werberelevanz

Der Eigenhandel, den Amazon betreibt, ist trotz massiven Wachstums in den letzten Jahren konstant bei 20% geblieben. Das bedeutet, dass das Wachstum von Amazon über den Marktplatz generiert wird. Zusätzlich zur Entwicklung des Amazon Marktplatzes steigt neben der Anzahl der Händler:innen auch die Anzahl der gelisteten ASINs. Nach einer Analyse von Amalyze aus Oktober 2019 sind 586 Millionen ASINs auf Amazon (DE) aktiv. Zusätzlich werden pro Monat Millionen von Produkten neu gelistet. Allein im Oktober 2019 sollen es 40 Millionen neue ASINs gewesen sein. Der Wettbewerb und die Konkurrenz auf Amazon wächst.

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Wie reagiere ich als Händler auf die wachsende Konkurrenz bei Amazon? 

Die Suchergebnisseite bei Amazon besteht fast nur aus Sponsored Products und Sponsored Brands, die sofort sichtbar sind. Die Wahrscheinlichkeit, dass Online-Shopper:innen bis zum organischen Produktlisting scrollen, ist gering. Sponsored Ads sind sofort sichtbar und werden von Online-Shopper:innen wahrscheinlich auch als Erstes angeklickt. Der Gesamtauftritt von Produkt und Marke spielt eine entscheidende Rolle. Als Online-Händler:in bleibt einem also nichts anderes übrig, als Amazon PPC zu betreiben.

Amazon PPC - Mit der richtigen Strategie zum Erfolg

Um im Amazon PPC erfolgreich zu sein und sich gegen die wachsende Konkurrenz durchzusetzen, brauchst du eine Strategie. Hier erfährst du, welche Amazon PPC Strategie du verfolgen solltest, um deine Ziele zu erreichen.