Was ist der Amazon TACoS (Total ACoS)?

Der TACoS ist neben dem ACoS und dem ROAS eine sehr wichtige Kennzahl im Amazon Advertising Kosmos. Was hinter dem Total ACoS steckt, wie du ihn berechnest und wie sich der TACoS vom ACoS unterscheidet, erfährst du hier.

Was ist der Amazon TACoS?

Die Abkürzung TACoS (manchmal auch Total ACoS genannt) steht für “Total Advertising Cost of Sale”.

Mit dem Total ACoS kannst du das Verhältnis zwischen deinen Ausgaben für bezahlte Werbung und dem Umsatz, den du gesamt einnimmst, ermitteln. Oder anders gesagt: Der Amazon TACoS gibt an, wie viel Prozent deines Umsatzes auf Amazon für Werbung ausgegeben wird.

Wie berechne ich den TACoS?

Um den Amazon TACoS zu kalkulieren, musst du zunächst einmal deine Ausgaben für bezahlte Werbung auf Amazon berechnen. Im nächsten Schritt ermittelst du dann den Umsatz, den du durch diese Werbekampagne generiert hast. Sobald du die Gesamtkosten deiner Werbekampagne und den Gesamtumsatz deiner Amazon-Produkte kennst, kannst du den Amazon TACoS wie folgt berechnen:

TACoS = (Werbeausgaben / (Werbeeinnahmen + organische Einnahmen)) x 100

Was ist ein guter Amazon TACoS?

Ein "guter" Amazon TACoS hängt von verschiedenen Faktoren ab. In der Regel gilt jedoch ein niedriger TACoS als besser, da er anzeigt, dass die Werbeausgaben effektiv sind und ein höheres Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben erzielt wird. 

Was ist der Unterschied zwischen TACoS und ACoS?

Der ACoS (Advertising Cost of Sales) gibt lediglich das Verhältnis zwischen den Werbekosten und dem direkten Umsatz an, der durch eine bestimmte Anzeigengruppe oder ein bestimmtes Produkt erzielt wurde. Dies gibt zwar Aufschluss darüber, ob deine Werbekampagne profitabel war oder nicht, berücksichtigt jedoch nicht den organisch erzielten Umsatz, der durch die Sichtbarkeit und Bekanntheit, die durch die bezahlte Werbung erzeugt wurde, entsteht.

Der TACoS hingegen bezieht den gesamten Umsatz, einschließlich des organischen Umsatzes, mit ein, um das Verhältnis zwischen deinen Werbekosten und dem Gesamtumsatz deiner Werbekampagne zu ermitteln. Dies gibt dir ein umfassenderes Bild davon, wie effektiv deine Werbeausgaben sind und wie viel Umsatz sie insgesamt generieren.

Durch die Berücksichtigung des organischen Umsatzes kann der TACoS dir auch helfen, die Auswirkungen deiner Werbekampagnen auf die langfristige Sichtbarkeit und Bekanntheit deiner Produkte auf Amazon zu verstehen. Indem du Werbung schaltest und deine Performance steigerst, kann dies zu einer Verbesserung deines organischen Listings führen. Der TACoS ermöglicht es uns, diesen Effekt zu verstehen, indem er die organischen Verkäufe in das Verhältnis von Werbekosten und Gesamtumsatz einbezieht.

Ein niedriger TACoS zeigt an, dass die Werbekampagne effektiv ist und ein höheres Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben erzielt wird, was letztendlich zu einem höheren Gesamtumsatz und einer höheren Rentabilität führt. Daher ist es wichtig, den TACoS regelmäßig zu überwachen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass deine Werbekampagne effektiv und profitabel bleibt und langfristig positive Auswirkungen auf die Sichtbarkeit und Bekanntheit deines Produkts hat.

Alles, was du über den ACoS und ROAS wissen musst, kannst du hier nachlesen: So berechnest du deinen Ziel-ROAS und ACoS für Amazon PPC.

Wieso solltest du den TACoS verwenden?

Der TACoS bietet dir wichtige Einblicke in verschiedene Aspekte deiner Amazon-Werbestrategie. Mithilfe dieser Kennzahl kannst du:

• die Gesamtrentabilität deiner Werbeausgaben besser verstehen,
• erkennen, wie stark dein Amazon-Gesamtumsatz von Werbung abhängig ist,
• analysieren, wie sich der Werbeumsatz auf deinen organischen Umsatz auswirkt.

Im Zentrum des TACoS steht die Annahme, dass ein Anstieg des Werbeumsatzes auch den organischen Umsatz positiv beeinflussen kann. Durch die Verbesserung des organischen Rankings (Amazon SEO) und der Anzahl der Rezensionen wird ein positiver Kreislauf ausgelöst, der zu mehr organischen Verkäufen führt.

Ein solcher positiver Umsatzzyklus entsteht, wenn gesteigerte Werbeausgaben den Werbeumsatz erhöhen und dadurch das organische Ranking verbessern. Das führt schließlich zu mehr organischen Verkäufen und stärkt die langfristige Sichtbarkeit und Bekanntheit deiner Produkte.

Andererseits gibt es auch den negativen Umsatzzyklus: Eine Reduzierung der Werbeausgaben kann einen Rückgang des Werbeumsatzes verursachen, was wiederum das organische Ranking verschlechtert. Dies führt oft zu einem weiteren Rückgang der organischen Verkäufe.

Mit dem TACoS kannst du solche Zyklen erkennen und deine Werbestrategie entsprechend anpassen, um langfristig eine positive Entwicklung deines Umsatzes zu unterstützen und nachhaltige Gewinne zu erzielen.

Fazit 

Zusammenfassend kann gesagt werden, dass der Amazon TACoS ein wichtiger Indikator dafür ist, wie effektiv deine Werbeausgaben auf Amazon sind. Im Gegensatz zum ACoS, der nur die Werbekosten in Bezug auf den Umsatz misst, berücksichtigt der TACoS auch den organisch erzielten Umsatz. Ein niedriger TACoS wird im Allgemeinen als gut angesehen, da er zeigt, dass die Werbeausgaben effektiv sind und ein höheres Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben erzielt wird. Durch die Berechnung des Amazon TACoS kannst du die Leistung deiner Werbekampagnen bewerten und optimieren, um bessere Ergebnisse und höhere Gewinne zu erzielen. 🚀

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