Amazon Advertising: Das musst du wissen

Du bist Online-Händler:in und möchtest wissen, wie du auf Amazon richtig durchstarten kannst? Hier kommt Amazon Advertising ins Spiel! Hier erfährst du, was Amazon Advertising ist, wie es funktioniert und wie es dir hilft, deine Sichtbarkeit bei Amazon auf ein neues Level zu bringen.

Was ist Amazon Advertising?

Mit Amazon Advertising (auch Amazon Ads, Amazon Werbung oder Amazon PPC) erhältst du als Werbetreibende:r die Möglichkeit, deine Produkte an entscheidenden Positionen auf den Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten potenzieller Käufer:innen zu präsentieren. Dieser gezielte Such-Traffic, generiert durch Amazon Ads, führt zu einer gesteigerten Anzahl von Produktverkäufen. Diese Verkäufe fließen in die Performance-Metriken deiner Produkte ein und haben sogar Einfluss auf das organische Ranking. 

👉Richtig gelesen: Auf Amazon verbessern auch bezahlte Conversions das organische Ranking!

Durch verschiedene Werbeformate, wie etwa die Amazon Sponsored Products Anzeigen, die gewissermaßen wie Google Shopping funktionieren und explizite Keywords nutzen, kannst du deine Marken und Produkte wirkungsvoll präsentieren. Und das Beste daran: Du zahlst (mit einer kleinen Ausnahme) nur für tatsächliche Klicks auf deine Anzeigen, wobei die durchschnittlichen Kosten pro Klick tendenziell niedriger sind als bei Google Ads.

Wie hilft mir Amazon Advertising?

Amazon Advertising bietet Sellern und Vendoren die Chance, schneller mehr Produkte zu verkaufen! Wie das gehen soll, fragst du dich? 

 Das sind die Vorteile von Amazon Advertising:

👉Sichtbarkeit deiner Produkte steigern

Durch den Einsatz von Amazon Ads wird die Sichtbarkeit deiner Produkte drastisch erhöht. Beworbene Produkte erscheinen an prominenten Positionen, die weitaus besser sichtbar sind als Produkte, die nicht durch Werbung unterstützt werden. Mit Amazon Advertising erzielst du eine maximale Präsenz und steigerst deine Chancen, dass potenzielle Kunden deine Produkte entdecken.

👉Verkaufszahlen ankurbeln

Mit Amazon Advertising kannst du die Verkaufszahlen für jedes Produkt kräftig ankurbeln. Du hast die Möglichkeit, das volle Potenzial deiner Produkte auszuschöpfen und sowohl in etablierten als auch in aufstrebenden Kategorien erfolgreich zu sein.

👉Saisonale Produkte gezielt bewerben

Es gibt viele Produkte, die zu bestimmten Zeiten im Jahr ihre Hochsaison haben. Amazon Advertising ermöglicht es dir, diese Produkte gezielt über einen begrenzten Zeitraum zu bewerben. Dadurch kannst du die Aufmerksamkeit der Käufer genau dann auf deine saisonalen Produkte lenken und deine Chancen auf erhöhte Verkäufe und Gewinne maximieren.

👉Neue Produkte pushen

Wenn Produkte gerade neu auf den Markt kommen, haben sie oft niedrige Verkaufszahlen und eine geringe Chance, auf Seite 1 der organischen Suchergebnisse zu erscheinen. Durch den Einsatz von Amazon PPC kannst du jedoch dafür sorgen, dass dein neues Produkt früher und prominenter in den organischen Ergebnissen auftaucht.

Das waren nur ein paar Vorteile von Amazon Advertising. Wenn du wissen möchtest, wie Amazon Ads dir noch helfen können, lade den Ultimativen Amazon PPC Starter Guide runter ⤵️

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Ist Amazon Advertising das Richtige für mich?

Amazon Advertising ist das Richtige für dich, wenn du als Amazon Seller oder Vendor: 

• Deinen Marktanteil und Umsatz steigern willst
• Deine Profitabilität steigern willst
• Ein Produkt launchst
• Brand Awareness erreichen willst

Wann immer wir ein Produkt bei Amazon suchen, haben wir mit hoher Wahrscheinlichkeit die Absicht, es zu kaufen. Dass wir bereits mit dieser Kaufabsicht in den Prozess einsteigen, ist ein großer Vorteil für jedes E-Commerce-Unternehmen: Wer aktiv nach einem Produkt sucht, befindet sich in der Customer Journey schon bald auf der Zielgeraden.

Die Awareness-Phase liegt im Sales Funnel hinter uns und wir sind viel näher am Kauf, als wir es bei jeder typischen Google-Suchanfrage wären. Anstatt unsere Werbebudgets in die frühen Phasen der Customer Journey investieren zu müssen, sind wir bei Amazon in der einzigartigen Position, potenzielle Kund:innen genau dann zu erreichen, wenn sie bereit sind zu kaufen. 

👉 Mit Amazon Advertising wirbst du zielgerichtet und erreichst deinen potenziellen Kunden in jeder Phase der Customer Journey.

Also, wenn du im E-Commerce noch nicht mit Amazon Ads losgelegt hast, worauf wartest du noch? Es wird höchste Zeit, Amazon Werbung zu schalten!

Wie funktioniert Amazon Advertising?

Amazon Advertising hilft Werbetreibenden dabei, den Käufer:innen in jeder Kaufphase zu erreichen – von der Awareness-Phase bis zum Kauf. Welche Anzeigentypen bietet Amazon Advertising?

• Sponsored Products Anzeigen
• Sponsored Brands Anzeigen‍
• Sponsored Display Anzeigen

Sponsored Products 

Mit Sponsored Products Anzeigen kannst du deine Produkte auf den wichtigsten Seiten von Amazon platzieren, wie den Suchergebnissen, den Produktdetailseiten, den Bestsellerlisten und den Angebotsseiten. Dabei werden sie ähnlich wie organische Suchergebnisse dargestellt, jedoch mit einem auffälligen "Gesponsert"-Label, das zeigt, dass es sich um eine Anzeige handelt. 

Du kannst deine Sponsored Products Anzeigen nach verschiedenen Kriterien ausrichten, wie zum Beispiel Suchbegriffe und Produktnamen. Dadurch erreichst du gezielt die Shopper, die am ehesten Interesse an deinen Produkten haben.

Laut einer Statistik von Marcus Wild von der Amazon Agentur Ranked werden 70% bis 80% aller Werbeumsätze mithilfe von Sponsored Products Anzeigen generiert. 

Wie das optimale Setup für deine Sponsored Products Kampagnen aussieht, erfährst du in unserem Blogpost.

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Sponsored Brands 

Sponsored Brands Anzeigen sind keyword- und produktgesteuerte Amazon PPC-Anzeigen. Mit diesen Anzeigen können Werbetreibende ihre Markenlogos, einen individuellen Slogan und ausgewählte Produkte in einer einzigen Anzeige kombinieren. Sponsored Brands stellen deine Marke und dein Produktportfolio vor. Alle Informationen dazu haben wir in unserem Sponsored Brands Guide zusammengetragen.

Sponsored Display 

Sponsored Display Anzeigen sind das neuste Werbeformat für Amazon Advertising. Die Sponsored Display Ads werden basierend auf einer gewählten Zielgruppe oder Produkten ausgespielt. Besonders spannend sind sie, weil sie nicht nur auf, sondern auch außerhalb von Amazon ausgespielt werden.

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Selfservice-Tools vs. Managed Services

Es kann eine Herausforderung sein, hocheffiziente Amazon PPC Anzeigen zu schalten. Um das Beste aus den Kampagnen herauszuholen, bedarf es ausgeklügelter Kampagnen- und Keyword-Management-Strategien. 

Vollautomatisches Bidding auf Basis von Machine-Learning-Algorithmen mit einem Amazon PPC Tool hilft dir, die Werbeeinnahmen zu steigern und dir gleichzeitig einen großen Teil der Arbeit abzunehmen.