Black Friday & Cyber Monday - Last Minute Hacks für deine Amazon Ads Kampagnen

Q4 auf Amazon - Top-Tipps rund um die Shopping-Saison

Der Black Friday und der Cyber Monday stehen vor der Tür! Diese versprechen Werbetreibenden höhere Conversion Rates und deutlich mehr Traffic. Was bedeutet das konkret für deine Amazon PPC Kampagnen-Strategie? Welche Schalter solltest du umlegen, um dich perfekt vorzubereiten?  Eine Faustregel gilt immer: Erwartest du einen kurzfristigen, umsatzstarken Peak mit sehr hohen Conversion Rates solltest du reagieren.

Was du als Advertiser alles berücksichtigen solltest, um ideal auf Cyber Week, Black Friday & Co. vorbereitet zu sein, haben wir für dich zusammengefasst.

Wann ist Black Friday 2024?

Wie in jedem Jahr findet der Black Friday auch in diesem Jahr am Freitag nach dem US-amerikanischen Thanksgiving statt. 2024 ist der Black Friday somit am 29. November.

Wann ist der Cyber Monday 2024?

Der erste Montag nach Black Friday ist traditionell der Cyber Monday. 2024 findet das große Finale der Schnäppchenjagd am 02. Dezember statt.

Wie oft gibt es den Black Friday?

Der Black Friday findet nur einmal jährlich statt. Rein rechnerisch fällt der Black Friday immer auf den vierten Freitag im November und damit grundsätzlich auf ein Datum zwischen dem 23. und dem 29. November.

Woher kommt die Black Friday Week?

Der Black Friday hat seinen Ursprung in den USA, wo er jährlich am Tag nach Thanksgiving, dem Erntedankfest, stattfindet. 

Wie lange dauert Black Friday?

Traditionell dauert der Black Friday genau 24 Stunden, also einen ganzen Freitag lang. Jedoch hat sich dieses Event in den letzten Jahren zur wichtigsten Verkaufsaktion für Händler:innen entwickelt, weshalb viele ihre Angebote eine ganze Woche, vom Montag vor Black Friday bis zum Montag danach anbieten.

Was waren die meistverkauften Artikel am Black-Friday-Wochenende 2023?

Laut eigenen Angaben verzeichnete Amazon im vergangenen Jahr das größte Shopping Event im Vergleich zu den vergangenen Jahren zu dieser Zeit.

Das waren die meistverkauften Artikel auf Amazon am Black-Friday-Wochenende 2023 (international):

• COSRX Snail Mucin 96% Power Repairing Essence
• Amazon Fire TV Stick
  
• Hero Cosmetics Mighty Patch Original
• Ring Video Doorbell
• BISSELL Little Green Multi-Purpose Portable Carpet and Upholstery Cleaner
  

Das waren die meistverkauften Artikel am Black Friday 2022:‍

• Echo Dot
• Fire TV Stick
• Apple AirPods
• Hasbro Gaming CONNECT 4
• Burt's Bees Weihnachtsgeschenke
• Bekleidung von Champion
• Bekleidung und Schuhe von New Balance
• Amazon Smart Plug
• Echo Show
• Nintendo Switch

Amazon Black Friday und das Weihnachtsgeschäft 2024: So erzielst du hohe Umsätze

Am Black Friday und Cyber Monday sind die Kund:innen gezielt auf der Suche nach Schnäppchen und Blitzangeboten. Amazon bietet den Werbetreibenden die Möglichkeit Schnäppchen, Deals und Sparaktionen so weit das Auge reicht zu platzieren. Wer die höchste Sichtbarkeit als Onlinehändler:in hat, kann auch die meisten Sales am Shopping Event des Jahres erzielen. Wir geben dir die ultimativen Tipps und starten mit den Advertising-Möglichkeiten.

Du kannst es nicht mehr erwarten? Dann kannst du dir hier direkt die kostenlose Checkliste sofort downloaden:

Sponsored Products

Mit Sponsored Products Anzeigen lässt sich der Traffic eines bestimmten Produktes erhöhen. Das kann beispielsweise ein Artikel sein, der über Amazon bereits im Weihnachtsgeschäft 2023 sehr guten Absatz fand – und von dem deswegen erwartet werden kann, dass dies auch am Amazon Black Friday 2024 der Fall sein wird.

Sponsored Brands

Sponsored Brand Ads eignen sich hingegen, um den Kund:innenn eine ganze Marke vorzustellen. Dabei leitet die Anzeige auf einen Amazon Brandstore, in dem mehrere Produkte präsentiert werden können.

Black Friday Week und Cyber Week sind meistens nicht die Tage für Brand Stores, weil die potenziellen Kunden eher auf die Deals fokussiert sind. Der Markenshop dient dann vielmehr als Landingpage für die Sponsored Brands Kampagnen. Über das Deal Widget kannst du im Brandstore deine Markenangebote darstellen.

Demnach sollte auch der Brandstore gut vorbereitet sein, sodass eure Deals gut sichtbar sind. Gerade zu Black Friday und Cyber Week sind die Shopper im Kaufrausch, weshalb ihr auch auf verwandte Produkte setzen solltet. 

Die Bereitschaft zum Kaufen an diesen Tagen ist enorm und wenn die Kund:innen einen Laptop aus dem Deal kaufen möchten, aber z.B. eine andere Speicherkapazität wollen, die nicht im Deal ist, dann werden sie das Alternativprodukt wahrscheinlich dennoch kaufen, auch wenn es nicht rabattiert ist.

Sponsored Display

Während des Black Friday und der Cyber Week sowie in der Weihnachtszeit sind die Käufer:innen sehr aktiv. Mit Sponsored Display kannst du dich auf diese verkaufsstarke Zeit mit hohem Traffic vorbereiten. 

Gerade mit Sponsored Display kannst du neue Kund:innen erreichen, die schon vor Black Friday & Co. mit deinen Produkten interagiert haben.

Bei Sponsored Display Kampagnen gibt es keine Mindestaufgaben. Du kannst die Kampagne also relativ schnell erstellen. Die Kampagne stoppt, wenn dein Angebot ausverkauft ist.

Du möchtest mehr über Sponsored Display Ads erfahren? Dann lade dir unseren kostenlosen Sponsored Display Guide runter. 

Zwei Sponsored Display Targeting-Strategien für deine Kampagnen 

• Produkt-Targeting
• Retargeting

Nehmen wir an, du verkaufst Weihnachtssterne. Mit Produkt-Targeting kannst du durch Werbeanzeigen, die in sichtbaren “Above-the-Fold” Platzierungen geschaltet werden, die Awareness bei deiner Zielgruppe auf dein Produkt nochmal erhöhen. Diese Shopper sind vorher bspw. auf einer Produktdetailseite zu Weihnachtssterne deiner Konkurrenz gewesen.

Mit Sponsored Display Retargeting kannst du Zielgruppen, die die Detailseite deines Produkts angesehen haben, erneut ansprechen. Ebenso ist Retargeting zur Erreichung von Zielgruppen geeignet, die Detailseiten ähnlicher Produkte und Kategorien angesehen, doch noch nicht gekauft haben. 

Last Minute Hacks für den Black Friday und Cyber Monday 2024

TIPP 1: LOCKERE DEINE (ACoS-)ZIELE

Du erwartest eine 50% bessere Conversion Rate? Dann korrigiere deine Optimierungsziele, bzw. deine Gebote entsprechend um 50% nach oben. So bleibst du in der Sponsored Products Anzeigenausspielung erfolgreich im Rennen und erzielst weiterhin so viele Sales wie möglich für dein ACoS-Ziel. Es gibt für diese Sales-Tage einfach keine Anzeichen, die der ADFERENCE Algorithmus erkennen könnte, um die plötzlichen Aktionen vorherzusehen. Um in so vielen erfolgversprechenden Suchanfragen wie möglich zu erscheinen, sollte das Go parallel zum Cyber Week Aktionsstart erfolgen - am besten also bereits zu Beginn der Woche oder schon früher.

TIPP 2: DEIN BUDGET IST GEDECKELT? ÄNDERE ES!

Damit deine Anzeigen durch den zusätzlichen Black Friday Traffic nicht schon am Mittag Gefahr laufen nicht mehr ausgespielt zu werden, empfehlen wir - auch bei knappen Ressourcen - in der Cyberweek das Werbebudget zu erhöhen. Nutze auf jeden Fall unser Smart Budget Feature, sodass das vorhandene Budget intelligent auf die Kampagnen verteilt wird. So sorgen begehrte Produkte, z.B. Fernseher oder andere Elektronikartikel, nicht dafür, dass eine Kampagne zu schnell das Budget für das gesamte Portfolio aufbraucht.

TIPP 3: NICHT VERGESSEN - PPC Ziele zurücksetzen nach dem Cyber Monday 

Nach dem Cyber Monday solltest du die PPC Ziele wieder zurücksetzen, da wieder “normale” Conversion Rates zu erwarten sind. So stellst du sicher, dass auch nach dem Cyber Monday deine Kampagnen optimal performen.

TIPP 4: DAS WEIHNACHTSGESCHÄFT BRINGT DOCH AUCH MEHR CONVERSIONS?

Das stimmt, allerdings ändert sich die Höhe der Verkaufszahlen und die Conversion Rate schrittweise, über Wochen hinweg. Wir empfehlen: Passe in diesem Fall die Optimierungsziele nicht an. Das ADFERENCE Bid Management erkennt den Trend und reagiert automatisch auf die sich ändernde Conversion Rate. 

Fazit

Der Black Friday und die Cyber Monday-Woche bietet Händler:innen auf Amazon eine enorme Chance, Umsätze und Sichtbarkeit zu steigern. Um das Potenzial dieser Spitzenzeiten optimal zu nutzen, sind gezielte Anpassungen in PPC-Kampagnen essenziell: Höhere Budgets, optimierte Zielsetzungen und gezielte Anzeigenformate wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display können helfen, Traffic und Conversion Rates zu maximieren. Gleichzeitig ist es wichtig, nach den Aktionstagen die Werbeziele wieder anzupassen, um langfristige Effizienz zu gewährleisten. Eine frühzeitige und flexible Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg in dieser umsatzstarken Zeit.