Wie viel darf ein Klick kosten? So berechnest du den optimalen CPC für Amazon PPC

Was ist ein optimales Gebot bei Amazon PPC? 

Wie kann ich das optimale Gebot für Keywords bestimmen? Was ist ein optimales Gebot bei Amazon PPC? Wie bestimme ich das maximale CPC-Gebot für die ich diese Variablen nicht kenne? Amazon verauktioniert Werbeplätze in einem stark kompetitiven Werbeumfeld. Umso wichtiger ist es, beim Bestimmen und Berechnen der Gebote für Keywords überlegt vorzugehen. Gebotsmanagement bei Amazon PPC für Keywords ist einer der Schlüssel zum Erfolg.

Warum ist es wichtig, den richtigen Amazon CPC zu berechnen?

Ein präziser Cost-per-Click (CPC) ist entscheidend für den Erfolg deiner Amazon-Kampagnen. Mit einem optimal berechneten CPC nutzt du dein Budget effizient, erhöhst die Sichtbarkeit und sicherst die Profitabilität deiner Anzeigen. Ist der CPC zu hoch, fließen die Ausgaben schnell in teure Klicks, die möglicherweise nicht zu Verkäufen führen. Bei einem zu niedrigen CPC hingegen riskierst du, wertvolle Reichweite einzubüßen und hinter der Konkurrenz zurückzubleiben. Die richtige CPC-Berechnung hilft dir, wettbewerbsfähig zu bleiben, kontinuierlich zu optimieren und dein Budget in profitablere Klicks zu lenken.

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC bei Amazon? 

Die durchschnittlichen Klickpreise auf Amazon liegen üblicherweise zwischen 0,02 € und 3,00 €. Dein individueller CPC hängt jedoch von mehreren Faktoren ab, wie der Produktkategorie, dem Marktplatz und dem gewählten Anzeigentyp. Verschiedene Kategorien und Märkte bringen unterschiedliche Wettbewerbsintensitäten mit sich, was den CPC beeinflussen kann. Ein genauer Blick auf diese Variablen ist entscheidend, um einen CPC zu ermitteln, der sowohl die Sichtbarkeit maximiert als auch die Kosten effizient steuert.

‍Wie berechnest du deinen optimalen Klickpreis?

Um dein optimales Cost-per-Click Gebot für deine Keywords zu finden, gibt es 2 Ansätze: die regelbasierte Steuerung und einmal die mathematische Berechnung des Gebots.

Keyword CPC regelbasiert anpassen 

Im regelbasierten Gebotsmanagement legst du ein Gebot für jede einzelne Bid-Unit (Keyword-Match-Type-Kombination) fest. Jedes einzelne Keyword wird in Bezug auf Performance hinsichtlich des Kampagnenziels (z.B. Ziel-ACoS 10 %) untersucht. 

Die Gebote für nicht-konvertierende Keywords senkst du und die Gebote für performante Keywords erhöhst du. Du steuerst die Gebote über das Soll-Ist-Delta. 

Die Keyword-Gebotsentscheidungen sind hier einfach nachzuvollziehen. Head-Keywords können durch die singuläre Betrachtung schnell bis zum Maximum skaliert werden. 

Insbesondere aber für Mid-Tail Keywords und Long-Tail Keywords mit mittlerem bis kleinem Suchvolumen fehlen oft Daten zur Klickrate und zur Conversion Rate. Daher ist der Königsweg die mathematische Berechnung der optimalen CPCs für deine Keywords.

Keyword CPC mathematisch berechnen

Für das optimale Keyword-Gebot, was du bereit bist in einen Klick zu investieren, musst du dir ein paar Fragen beantworten: 

Keyword CPC-Steuerung nach Cost-per-Order (CPO)

• Wie wahrscheinlich ist es, dass der Shopper auf mein Keyword klickt? (Conversion Rate)
• Wie hoch darf mein CPO sein? (Kosten pro Bestellung) (Gesamtkosten ÷ Anzahl der Reaktionen)

Formel: Conversion Rate x CPO Ziel = angestrebter Klickpreis

5 % x 20 € = 1 €

Keyword CPC-Steuerung nach ACoS-Ziel 

• Wie wahrscheinlich ist es, dass der Shopper auf mein Keyword klickt?
• Wie hoch darf mein CPO sein? 
• Wieviel Umsatz mache ich pro Bestellung im Durchschnitt?

Formel: Conversion Rate x Warenkorbhöhe x ACoS Ziel = angestrebter Klickpreis

5 % x 50 € x 10 % = 0,25 €

Du willst wissen, wie du deinen Ziel-ACoS berechnen kannst? In unserem Blogpost findest du alle Infos zum Ziel-ACoS.

Wie kommst du vom angestrebten Klickpreis zum optimalen Gebot? 

Amazon arbeitet mit einer Zweitpreisauktion. Das heißt, du hinterlegst in Amazon keinen angestrebten Klickpreis, sondern ein maximales Gebot, das du bereit bist zu zahlen. Wenn du die Auktion gewinnst, zahlst du nicht den vollen Gebotspreis, sondern nur das zweithöchste Gebot plus 0,01 €. 

Tatsächlich geben wir in unserem Beispiel also wahrscheinlich nie 0,25 € aus, sondern du bezahlst bspw. einen Klickpreis von 0,11 €, wenn der Zweitbietende ein Gebot von 0,10 € abgibt.

Bietest du nun dennoch deinen angestrebten Klickpreis von 0,25 €, entspricht dein Gebot noch nicht deinem eigentlichen Ziel-ACoS. 

Um maximal viel Traffic unter deinem definierten Ziel-ACoS einzukaufen, kannst du deine Gebote entweder iterativ nach oben anpassen, bis du deinen angestrebten Klickpreis (0,25 € in unserem Beispiel) erreicht hast.

Die optimale Methode für den optimalen CPC für Amazon PPC ist jedoch noch etwas komplexer:

Wie berechnest du das optimale Gebot anhand des angestrebten Klickpreises?

Du schaust dir die Differenz zwischen deinem eben ermittelten Gebot und dem tatsächlich im Durchschnitt bezahlten Klickpreis an. Aus dieser Differenz leitest du einen Faktor ab, den sog. Bid Uplift.

Tatsächlich musst du also 4 Variablen bestimmen, um dein optimales Gebot berechnen zu können und auf deinen angestrebten Klickpreis zu kommen:

👉 das berechnest du einzeln für alle Keywords in jedem Match Type

Wie bestimmst du den max. CPC für Keywords, für die du diese Variablen nicht kennst?

Florian empfiehlt im Podcast zunächst mit deinen Top-Keywords zu arbeiten und hier die Differenz zwischen Gebot und angestrebtem Klickpreis zu berechnen.

Longtail-Keywords

👉 Im Longtail Bereich kannst du logisch rangehen:
Keywords, die schon konvertiert haben und Performancedaten haben, kannst du mit Longtail-Keywords vergleichen, die eine ähnliche Suchintention und den gleichen Match Type haben. Die Conversionrate wird für diese Longtail-Keywords ähnlich sein. 

👉 Ein Amazon PPC Tool automatisiert nicht nur die Gebote, sondern auch die Keywords.

Fazit

Die Berechnung des optimalen CPC für Amazon PPC ist entscheidend, um das Potenzial der eigenen Kampagnen voll auszuschöpfen. Ob durch regelbasierte Anpassungen oder die mathematische Kalkulation – mit den richtigen Methoden lässt sich das Gebot gezielt steuern, um die Profitabilität zu maximieren und die Werbekosten zu kontrollieren. Die Kombination aus Conversion-Daten, Ziel-ACoS und durchdachtem Gebotsmanagement gibt dir das nötige Werkzeug an die Hand, um langfristig erfolgreich auf Amazon zu werben.